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成都率(lv)先啟(qi)動了(le)醫(yi)療服(fu)務價格(ge)調(diao)整試點，但這(zhe)絕不是(shi)"地方政策"！背后是(shi)國家(jia)深(shen)化醫(yi)改(gai)的(de)"大棋盤"，6月起，全國多地已陸續(xu)跟(gen)進，未來3年，這(zhe)場"價格(ge)重(zhong)構(gou)"將覆蓋所有公立(li)醫(yi)療機構(gou)。咱這(zhe)事(shi)兒看(kan)起來是(shi)公立(li)的(de)事(shi)兒，但對(dui)咱們民(min)營(ying)醫(yi)院的(de)影(ying)響可(ke)不小。到底咋調(diao)？為啥調(diao)？咱們該咋應對(dui)？今天就以成都價格(ge)調(diao)整舉例(li)一(yi)(yi)條(tiao)一(yi)(yi)條(tiao)說清楚(chu)。

第(di)一句：成都這輪調(diao)價，核心就倆字："糾偏"！

先給(gei)大家劃重點：這次調整總共涉及296項(xiang)醫療服務價格，其中275項(xiang)是調增，21項(xiang)是調減。

為啥這么調？官方說得明白：體現技術勞務價值(zhi)，擠掉";設備物耗"的水分。簡單說就是--

調增的275項：大多是"靠醫生手(shou)藝(yi)吃飯"的項目，比如綜合醫療服(fu)務（護(hu)理(li)、麻醉(zui)）、經血管(guan)介入(ru)診療（心臟支架這類）、手(shou)術(shu)治療（復雜手(shou)術(shu)）、中醫理(li)療（推(tui)拿(na)、針灸），還有物(wu)理(li)治療（康復訓練）。這些(xie)項目以前價格偏低(di)，現在(zai)要"補(bu)回來(lai)"。

調減的(de)21項：主要是"靠設(she)備花錢多"的(de)項目(mu)，比如放(fang)射(she)檢查（CT、核磁）、部分(fen)手術治療（可能依賴(lai)高(gao)值耗材(cai)的(de)），之(zhi)前價格偏高(gao)，現在要"降下來(lai)"。

劃重點：這(zhe)不(bu)是"隨便調(diao)"，是國(guo)家深化醫(yi)改(gai)的一(yi)步(bu)棋--讓醫(yi)生的技(ji)術更(geng)值錢，讓"機器(qi)檢查(cha)"別(bie)再(zai)"坐地起價"，讓患者看(kan)病更(geng)合理(li)、更(geng)明白。

第(di)二句：對咱(zan)們(men)民營(ying)醫院，這3個(ge)影響(xiang)必須提(ti)前知道！

政(zheng)策6月30日就(jiu)施行(xing)，范圍是(shi)成都所有公立(li)醫(yi)療機構(gou)（除了省(sheng)管和部隊醫(yi)院）。這對(dui)咱們民營醫(yi)院的影響(xiang)，主要在3個方面：

第一(yi)，患者可能"分流"，但別慌(huang)！

公立的(de)手術費、中醫(yi)理(li)療費漲了，比(bi)如(ru)原(yuan)來(lai)(lai)5000塊(kuai)的(de)手術可能漲到6000；但CT、核磁這些檢查費降了，比(bi)如(ru)原(yuan)來(lai)(lai)800塊(kuai)的(de)CT可能降到600。患者會怎么選？

-怕疼、怕麻煩的患者可能還是會去公立做(zuo)手術（畢竟(jing)技(ji)術成熟）；

-但做檢(jian)(jian)查(cha)、做理療的患者可能(neng)猶豫--"公立檢(jian)(jian)查(cha)便宜了(le)，但排隊久；民(min)營檢(jian)(jian)查(cha)貴點，但不用等。";這時候(hou)，咱們的服務(wu)效(xiao)率(lv)、就醫體驗就成了(le)關(guan)鍵。

第二，別盲目"跟風降價"，技(ji)術勞務類項(xiang)目才是(shi)咱(zan)們的"優勢區"！

有些院長可能會想："公立手術費漲了，咱們也跟著漲？"別(bie)急！咱們民營的優勢從來不是(shi)(shi)"和公立拼設備(bei)、拼價格(ge)"，而是(shi)(shi)"拼服務、拼靈活"。

比(bi)如，公(gong)立(li)的(de)手術(shu)費(fei)漲了，但患者可(ke)能(neng)更在意"術(shu)后(hou)康復(fu)"--咱們可(ke)以把中醫理療、康復(fu)訓(xun)練這些調(diao)增(zeng)的(de)項(xiang)目包(bao)裝成"術(shu)后(hou)快速(su)恢復(fu)套餐"，用更貼(tie)心(xin)的(de)服務(wu)、更短的(de)等(deng)待時(shi)間，把患者留下(xia)來(lai)。

第三，檢查類項(xiang)目別"硬(ying)扛"，轉型"服務(wu)+技術"更劃(hua)算！

公(gong)立的CT、核(he)(he)磁降價了，咱們(men)(men)如(ru)果(guo)還(huan)靠"檢查(cha)費賺錢(qian)"，壓力(li)會越(yue)來越(yue)大(da)。但換個思(si)路：檢查(cha)是"流量(liang)入口"，不是"利潤核(he)(he)心"。比(bi)如(ru)，患者來做(zuo)CT，咱們(men)(men)可以(yi)同步推(tui)個"影像(xiang)解讀+健康建議"的增值服務；或者和公(gong)立形成互(hu)補(bu)--公(gong)立做(zuo)基(ji)礎檢查(cha)，咱們(men)(men)做(zuo)"精(jing)診(zhen)斷+后(hou)續干預"，把(ba)"檢查(cha)流量(liang)"變成"服務收入"。

第三句(ju)：應對(dui)策略(lve)就3條(tiao)，早調整早受益！

說了影響，咱(zan)也(ye)得給(gei)解決方案。總(zong)結(jie)下來就(jiu)3句話：

1. 先"摸家底"：看看自己醫院的收入結構(gou)！

現在(zai)就查(cha)查(cha)賬--手術費(fei)(fei)、治(zhi)療費(fei)(fei)、檢查(cha)費(fei)(fei)各(ge)占多少(shao)比例？如果檢查(cha)費(fei)(fei)占比高（比如超(chao)過30%），得(de)趕緊調整(zheng)；如果技術勞務類（手術、理療、護理）占比低，得(de)想(xiang)辦(ban)法提升。

2. 再"補(bu)短板"：把患者(zhe)"要的"和(he)咱們"能給的"對上(shang)！

患者現在煩(fan)啥(sha)？排(pai)隊久、溝(gou)通少(shao)、體驗(yan)差。咱們可以：

推出"檢查快速(su)通道"（比如私(si)立CT不用等3天，加快出結果的速(su)度）；

做"治療+康復"打包服(fu)務（比如做完手術，直接在咱們這(zhe)兒做中醫理療，價格透明、服(fu)務貼心(xin)）；

把"技術(shu)勞(lao)務(wu)"包裝成(cheng)"高(gao)端服務(wu)"（比如專家親診手術(shu)、一(yi)對一(yi)康復指導(dao)），用(yong)"服務(wu)溢價"對沖價格壓(ya)力。

3. "抓機(ji)會"：公立調價(jia)，咱們"補(bu)位"！

公立的(de)手術(shu)費(fei)(fei)漲了，部分患(huan)者可(ke)能(neng)覺得"貴"；公立的(de)檢查費(fei)(fei)降了，部分患(huan)者可(ke)能(neng)覺得"沒(mei)必要跑大(da)醫院"。這時(shi)候，咱們可(ke)以(yi)：

針對"怕(pa)貴"的患者(zhe)，推"平(ping)價手術(shu)套餐(can)"（比如和(he)公立同(tong)品質，但服務更靈(ling)活）；

針對"怕麻煩"的患者，推"一站式檢(jian)查+診(zhen)斷"（不用東奔西跑，在(zai)咱們這兒(er)全搞定(ding)）。

想(xiang)和各位(wei)院長說：醫療服(fu)務價格(ge)調(diao)整，不是"公(gong)立(li)的(de)狂歡，民營(ying)的(de)危(wei)機"，而是整個行業(ye)"回歸價值(zhi)"的(de)信號--靠(kao)(kao)設備、靠(kao)(kao)檢查賺錢(qian)(qian)的(de)時代(dai)在過(guo)去，靠(kao)(kao)技(ji)術、靠(kao)(kao)服(fu)務賺錢(qian)(qian)的(de)時代(dai)在現(xian)在。

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